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北方苗市深探之专家看市

华北（山东、河北、河南、北京、天津）小苗悲催，大苗尴尬，中苗加油　　“　　去年冬季，山东苗商信息咨询有限公司对华北地区做过一次市场调研，预测今春将有一半以上的小规格苗木卖不动。如今春季已过，回看几个月前… 华奔驰Actros重卡将搭载两台全新的塑料空气过滤器北（山东、河北、河南、北京、天津）小苗悲催，大苗尴尬，中苗加油

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去年冬季，山东苗商信息咨询有限公司对华北地区做过一次市场调研，预测今春将有一半以上的小规格苗木卖不动。如今春季已过，回看几个月前的调研成果，我们发现当时的预测基本是准确的。在今年华北地区的苗木市场里，小规格苗木的境遇可以用“悲催”来形容。

以北方苗木种植大省山东为例，其种植面积约为300万亩，产苗量约100亿株，其中一至三年生的小规格苗木有150万亩，共计70亿株。再看整个北方的情况，目前，我国北方苗木种植面积约1000万亩，产苗量约300亿株，其中一至三年生的小苗为500万亩，共计200虎皮楠亿株。

从上述数据不难看出，小苗种植面积占总育苗面积的一半，数量占总产苗量的三分之二至四分之三。然而有数据表明，小苗实际的市场需求量仅占产量的四分之一，这就意味着有四分之三的小苗是多余的。

今年，华北地区几个重点苗乡的出货量明显下降，其中以小苗为主打产品的苗乡最为明显。回想2012年至2014年，那时来买苗的人络绎不绝，而现在每天仅有稀稀拉拉的卡车来拉苗，真是让人感到“冰火两重天”。由于小苗大量积压，很多苗农疯狂抛售，大部分品种的小苗已经跌破了成本价，但是降价带来的销量提升在天量产能面前仍然是杯水车薪。

上述所谓积压的小苗品种，人丹草占到华北地区常用乔木品种的九成以上。比如三至四年生的侧柏、龙柏、油松、黑松、樟子松、白皮松，一至三年生的柳树、国槐、白蜡、法桐、栾树、元宝枫、丝棉木、红枫、海棠、樱花、碧桃、木槿等。事实已证明，小苗产能的“堰塞湖”已经决堤。2012年至2014年，由于城镇绿化工程苗木市场短缺，加上某些地区平原造林、大环境绿化对绿化苗木的需求增加，绿化苗木的供应出现紧张，价格直线上涨。这吸引了大量外行业人员进入苗木产业，新建苗圃快速增加，直接拉动了小苗的需求，价格疯狂上涨，供应量也拼命增加。而如今新建苗圃的发展速度明显放缓，小苗的产能无地释放，造成了当前的局面。

大规格苗木又如何呢？它虽然没有像小苗一样跌破成本价，但其处境也十分尴尬。从产品结构上看，大规格苗木永远处在金字塔的顶端，“结构性短缺”是它区别于小苗的特征之一。今年春季，大苗的价格和去年同期基本持纤细柽柳平或略低，但是成交量不甚乐观。造成这种情况的原因显而易见，就是当前绿化工程量明显减少，至于何时能够重演前几年绿化工程火爆的局面就不得而知了。

不过，从长远发展来看，特大或大规格苗木需求会逐渐减少，如胸径12厘米至30厘米以上的落叶乔木，高4米至6米以上的针叶树种；速生品种在城镇绿化中的使用量明显减少或禁用，尤其在北方地区，如园槐1号、园蜡2号、速生直柳等；大中或中等规格乡土树种的需求基本稳定或逐步增加，特别是截干分枝点高、全冠的苗木，如胸径6厘米至12厘米的毛白杨、国槐、白蜡、刺槐、法桐、千头椿、白榆、元宝枫等，高2米至4米的桧柏、雪松、油松、白皮松等，在未来三五年中的收益还是比较乐观的。

闫大成山东省林木种苗协会秘书长，1981年7月至今在山东省林业厅从事林木种苗经营管理、市场信息交流和技术推广工作。

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东北（黑龙江、吉林、辽宁）行业洗牌进度在加快

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虽然尚无精准数据支持，但从多数苗圃的营业额上看，今春东三省苗市的交易量明显不如去年同期。和前两年春季的交易量相比，今年春季行情可以用“很差”来形容。交易量的下滑让许多苗圃的资金链吃紧，几乎每周都听说有人从行业中离开，而且“跑路”的频率越来越快，这些现象都在说明一件事情：行业洗牌的进度在加快。

今春，大宗乔木品种的小规格苗几乎全军溃败。国槐、白蜡、油松、樟子松、榆树、丁香、三角枫等小苗严重积压，就连几年前备受热捧的北美海棠也难以幸免。

金叶榆和北美海棠小苗是积压最为严重的产品，4厘米粗的独干金叶榆售价仅在50元至60元之间，冠幅80厘米至1米的球形苗仅卖40元左右，甚至有些商家清仓甩货，把冠幅80厘米的球卖到了25元，这个价位基本是白送了。米径3厘米的北美海棠价格已降到20多元，接近了成本价，而一年生嫁接苗单价0.8元，处于历史低位。至于其他乔木和亚乔木的小苗，行情趋势大多如此，总之几乎所有应用量大和种植量大的品种小苗，在此时的境遇都比较“愁人”。

事实上，乔木小苗从去年下半年开始就已经展现出明显的颓势了，随着下行动能不断增加，很多撑不住的苗农陆续离场。这是一种正常的市场现象，毕竟农业本来就是投资周期长的产业，只有耐得住寂寞、有雄厚实力支撑的人才能长久地从事这个产业。

不过，也不是所有的苗子都毫无起色，绿篱苗在东北地区的表现就可圈可点。从价格上看，高度80厘米至1米的水蜡每株价格从1元涨到（1）、脉冲反射法：到了上世纪7810年代了1.5元，同规格小叶丁香从0.6元至0.7元涨到1.3元至1.4元，同规格的红瑞木则从1元涨到1.5元。黄刺玫是今春非常紧缺的品种，高度1米至1.3米的苗子去年同期售价每株3元至4元，今春最高涨到了7元至8元。涨价的原因主要是因为货源少了，去年绿篱苗价格跳水，导致很多种植户离场观望，今年的行情自然会上涨。然而，这种上涨可能只是阶段性的，毕竟目前东北地区的绿化工程量萎缩是不争的事实。

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当行情不好的时候，市场就会更加迫切地追求新品种，因为许多人觉得依靠新品种的差异化可以在“熊市”中发挥优势。这种观点在一定程度上有他的道理，因此我在近期的《中国花卉报》上为从业者们推荐了几个品种，有兴趣的人可以试一试。

李作文北方园林资深专家，常年奔赴在产业一线，熟悉东北地区苗木品种，曾多次发表园林相关著作。

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西北（甘肃、新疆、宁夏、青海、内蒙古、山西、陕西）别悲观，往前看

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今年春季，西北地区苗木圈的聚会特别多，兰州、银川、巴彦淖尔、泾源等地都举办了展会或论坛。由于目前整个西北地区乃至全国的苗木行情都在走下坡路，有人戏称这些会议是苗木人的“自救会”。这种说法确实有道理，宏观经济结构的调整牵动了整个产业链，处于市政、地产行业下游的绿化苗木市场深受影响，在“新常态”下，苗木人如不自救就要坐以待毙。但是不得不提的是，现在苗木行业里悲观情绪太浓厚，如此心态是由于没有找到正确的出路，但事实上，西北苗木市场仍然存在不少机会。

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今年春季以来西北地区苗木整体交易量和交易价格双双下降。在众多产品中，一年生小苗价格下挫最大，胸径4厘米至6厘米苗子行情也有一定程度下挫。国槐、河北杨、丝棉木等宁夏常用苗木的小苗，现在基本无人问津，这些苗子的客户都是新建苗圃，遗憾的是从去年下半年开始，当地新建苗圃的数量大幅减少，于是这些苗子的销路成了问题。胸径4厘米至6厘米的苗子还有一些销量，但价格同比下降了20%以上，一些想放弃苗木种植的苗农索性清仓大甩卖，实际成交价格已逼近成本。

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胸径6厘米以上的苗子价格最为平稳，以胸径8厘米的苗木为例，国槐单价360元，白蜡240元，河北杨14滇兰0元，丝棉木240元。这种苗子目前存圃量不多，在当地仍属货源紧缺产品。

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说到这里，明眼人应该已经看到了机会。上述的几种产品只是抛砖引玉而已，在西北市场几乎每天都能发现一些苗木的短缺，只要抓住这些机会适当做一些“兑缝”，便可以养活一个公司。

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不过，这种“发现”能力是需要培养和锻炼的。首先要及时观察和里的信息，现在很多人直接把求购和供应信息通过朋友圈等移动互联方式对外发布，这种信息获取渠道最为便捷；其次由于如果磨擦系数太低就是多和圈里人沟通，如今宁夏、内蒙古、青海、甘肃、新疆、陕西等地都已经形成了上规模的苗木从业者团体，平常多与大家交流便能发现许多商机。

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面对困境，每个人都应该积极应对，无论是做流通的，还是做生产的，在当前大环境下盲目悲观也不可取。但是不可否认的是，在这一波苗市“寒流”带来的洗牌中，一定有人会出局，为符合时代潮流的人留出市场空间。

孙柏禄宁夏昊泽绿业公司，西北苗木行业后起之秀，从事苗木生产及销售14年，现有苗圃1000亩，以彩叶树种、反季节营养钵苗、新品种及造型苗木为主要经营方向。

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